外贸业务 东艺物流 品牌鞋业
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东艺鞋业已成为天下专业消费中、高级男、女皮鞋的主要基地。产物95%以上出口天下30多个国度取区域,皮鞋出口量取创汇量居天下偕行前线。
外洋重要的客户包孕有:
德国的DH
(DEICHMANN SE、RACK ROOM SHOES)
美国PSS
(PAYIESS SHOESOURCE WORLD WIDE INC)
韩国FOS
(Footwear Operations Solutions International LTD)
......
东艺外贸发展史:

施展对照上风,是东艺进入国际市场的基石,天真的市场战略,则是东艺拓展国际市场的主要要领。东艺公司建立之初便把目的市场锁定在国外,切实天道正在俄罗斯、东欧列国,是应用了“天时、天时、人和”的对照上风。

陈国荣把东艺正在国际市场的上风归纳为:劳动力上风、产业链的上风、规模化的上风、生产专业化上风,那4种上风又集中显示为价格优势,以此得到国际市场的承认和喜爱。正在俄罗斯市场,东艺皮鞋正在机能上与其它相似的外洋产物相差无几,但价钱却低了一半,陈国荣便是以四大上风构成协力而一举制胜的。东艺外贸营销的伟大胜利已成为传统产业、中小私营企业走向国际化运营的典范案例。

   
1991
~
1993
正在1991年9月东艺合伙后,东艺就把市场定位正在国际市场上。东艺鞋业的国际营销最先于直接出口,起首重要依托海内代理商生长对俄边贸。
1993年的一天,两位俄罗斯客商拿着东艺皮鞋的包装盒,按图索骥找到了东艺鞋业公司。本来,由于东艺产品质量好,正在俄罗斯市场曾经有了相称下的知名度,他们决意撇开中间商曲接到厂家进货,以利于扩大两边的利润空间。事先身兼董事长和总经理两职的陈国荣正在企业里卖力两件事:一是找市场;二是抓质量。
1996年-js887.com 9月是东艺鞋业第一次列入国际鞋展,也是温州民营企业的第一次出国参展。德国杜塞尔多夫是国际有名鞋展,正在这里每一年皆要举行春、秋两季鞋展。但那对温州老板来讲似乎是太遥弗成及的事变,许多企业借不知品德国有个杜塞尔多夫,但是陈国荣却依附其胆略又发先了一步,近赴重洋,正在德国归纳“温州制造”,把东艺推向欧洲、推向天下。-澳门金沙总站6165com
今后陈国荣每一年皆要带上外贸业务员奔忙于德国拉塞尔多夫、美国拉斯维加斯、意大利米兰、波洛尼亚、法国巴黎等国际性鞋展会。整年展销费高达100多万元。然后,约旦、挪威、日本、韩国、美国和加拿大的进口商络续去厂签约,贸易额占整年外贸额的25%。
2001 中国到场世贸组织后,陈国荣对中国鞋业的远景剖析讲:“出世对中国的制鞋业来讲将是一个新的春季,下一步温州皮鞋出口的重点应该是美国。缘由在于:第一、美国事一个多民族国家,有100多民族,差别的民族有差别的消耗条理,中国产品正在美国有着潜伏的消耗群体。其二、中、美商业互补性强,鞋类一向是出口美国的主要商品,出口额居第三位;三、中国鞋种类多、价廉物美,具有很强的合作上风。”不久前,美国的第二大鞋类进口商Payless对东艺停止考查,两边均对将来中、美鞋类商业远景示意悲观。-金沙网站所有网址-澳门金沙
2001年今后,东艺将计谋重点转向美国,前后取ELAN PLLO、PAYLESS等跨国零售集团协作。经由过程了SA-8000资历检察,并签订了临时的供货条约,为这些零售公司的环球数千家连锁店供应皮鞋产物,正在中国制鞋业率先打入美国支流市场.
2005 中国商品进入欧盟的配额将要逐渐勾销,正在那伟大商机降临之际,陈国荣又正在谋划着怎样占据欧盟市场的计谋、战术。岁尾,德国最大的跨国零售商“Deichmann”公司董事长来东艺考查选定东艺为他们的合作伙伴。东艺的环球战署,正在他的率领下,正在一步一步天实行着。-6165cc金沙总站
正在新的趋向和合作情况下,东艺鞋业怎样施展上风、持续发展?
陈国荣苏醒天认识到:扩大本身消费范围,构成中心竞争力,应用中国鞋皆的家当集聚效应,施展规模化消费和专业化运营的上风,打入大跨国公司的环球物流体系。实现企业的国际化发展战略。
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